9 κομψοί τρόποι για να επηρεάσετε τους άλλους

Δεν μπορούν όλοι να εφαρμόσουν πώς να επηρεάσουν τους άλλους ή να πείσουν εύκολα. Αν είναι πολύ δεσποτικό, μπορεί να φαίνεται χειριστικό. Από την άλλη, αν δεν είναι πειστικό, δεν θα επηρεαστεί ο κόσμος. Όχι μόνο πρέπει να ανήκουν σε πολιτικούς, δημοσιογράφους ή δικηγόρους, αλλά όλοι πρέπει να γνωρίζουν το κεφάλαιο για να επηρεάσουν τους άλλους. Ωστόσο, φυσικά ο στόχος πρέπει να είναι σε θετική κατεύθυνση.

Πώς να επηρεάσετε κομψά τους άλλους

Η πράξη του να επηρεάζεις άλλους ή να είσαι πειστικός είναι ένα σύμβολο που χρησιμοποιείται από έναν επικοινωνιακό για να πείσει το άλλο άτομο να θέλει να αλλάξει τη συμπεριφορά του. Σε αυτή τη διαδικασία, υπάρχουν σημαντικά στοιχεία όπως η επιρροή μέσω διαφόρων μέσων που μπορούν να επιλεγούν ελεύθερα. Τότε, πώς να επηρεάσετε τους άλλους αποτελεσματικά;

1. Καθρέφτης

Εάν ο άλλος διπλώσει το χέρι του, μπορείτε να το μιμηθείτε Καθρέφτης είναι η στάση μίμησης της γλώσσας του σώματος, της έντασης της φωνής, του τονισμού και του ρυθμού ομιλίας. Σύμφωνα με μια μελέτη από το Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ, αυτό το μιμητικό χαρακτηριστικό αυξάνει την κοινωνική επιρροή στο άτομο που μιμείται. Όχι μόνο αυτό, αυτό επίσης κάνει το άλλο άτομο να αισθάνεται άνετα και να έχει περισσότερη εμπιστοσύνη. Ένας γενικός εμπειρικός κανόνας είναι να κάνετε μια παύση 5-10 δευτερολέπτων πριν μιμηθείτε τη γλώσσα του σώματος κάποιου, ώστε να μην είναι πολύ προφανές. Ωστόσο, να θυμάστε επίσης ότι δεν είναι ασφαλές να μιμηθούν όλες οι κινήσεις γιατί μπορεί να σημαίνουν αρνητικές τάσεις.

2. Παύση σημαίνει αυτοπεποίθηση

Πολλοί άνθρωποι δεν άντεξαν όταν η ατμόσφαιρα έγινε ξαφνικά ήσυχη. Αλλά στο πλαίσιο της επιρροής στους άλλους, οι παύσεις στη μέση μιας συζήτησης μπορούν να δείξουν εμπιστοσύνη και να ελέγξουν την κατάσταση. Ένα άλλο πλεονέκτημα αυτής της παύσης είναι ότι βελτιώνει την ικανότητα ακρόασης και αφομοίωσης πληροφοριών. Έτσι, η επιρροή στους άλλους μπορεί να ξεκινήσει με την κυριαρχία της σιωπής.

3. Επιλέξτε το πιο κοντινό άτομο

Υπάρχει μια παροιμία που λέει ότι είμαστε ο μέσος όρος των 5 πιο κοντινών ανθρώπων. Για αυτό, αν θέλετε να γίνετε μια φυσιογνωμία με επιρροή, τότε μαζευτείτε με τους ίδιους ανθρώπους. Επιλέξτε ένα άτομο που μπορεί να παρέχει καθοδήγηση καθώς και παραδείγματα, ώστε οι γνώσεις να αυξηθούν.

4. Δώστε χώρο να μιλήσετε για αυτόν

Δώστε στον άλλον την ευκαιρία να μιλήσει για τον εαυτό του Σε πολλούς ανθρώπους αρέσει να μιλούν για τον εαυτό τους. Όταν αυτό γίνεται θέμα συζήτησης, το τμήμα του εγκεφάλου που σχετίζεται με τα κίνητρα γίνεται πιο ενεργό. Για αυτό, δοκιμάστε να ξεκινήσετε τη συζήτηση με μία ή δύο ουσιαστικές δηλώσεις και μετά ακούστε προσεκτικά τις απαντήσεις. Όταν απαντήσουν, συνεχίστε με σχετικά σχόλια για να διατηρήσετε τη ροή της αλληλεπίδρασης.

5. Δημιουργήστε μια ανάγκη

Όταν θέλετε να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους, μια μέθοδος που έχει αποδειχθεί αποτελεσματική είναι να κάνετε τον στόχο σας να αισθάνεται απαραίτητος. Συνδέστε το με θεμελιώδεις ανθρώπινες ανάγκες όπως στέγη, αγάπη, υγεία, ταυτότητα, αυτοπεποίθηση. Αυτή είναι μια τραγωδία που χρησιμοποιούν οι έμποροι για να κάνουν τα προϊόντα τους να πωλούν καλά. Για παράδειγμα, στην εποχή της πανδημίας COVID-19, οι αχαλίνωτοι πωλητές μασκών δημιούργησαν την ανάγκη χρήσης ορισμένων τύπων μασκών που θεωρούνταν πιο ασφαλείς.

6. Ικανοποίηση κοινωνικών αναγκών

Μια άλλη αποτελεσματική και δημοφιλής μέθοδος για να επηρεάσετε τους άλλους είναι να κάνετε τους πιθανούς αγοραστές να αισθάνονται ότι ανήκουν σε μια κοινωνική ανάγκη. Ξεκινώντας από την ανάγκη να είσαι γνωστός, να είσαι διάσημος, ακόμα και να σε σέβονται. Δεν είναι αδύνατο, αυτή η κίνηση στοχεύει επίσης στην ανάγκη του ανθρώπου να αναγνωρίζεται για να ακολουθεί αυτό που είναι trend.

7. Χρησιμοποιήστε τη σωστή γλώσσα μάρκετινγκ

Καθώς περπατάτε μέσα από το σούπερ μάρκετ, δείτε πώς επισημαίνονται τα προϊόντα που προσελκύουν τους αγοραστές. Όπως τα τελευταία χρόνια, όταν τα προϊόντα με τις λέξεις «φυσικό», «βιολογικό» και «...χωρίς» μπορεί να τραβήξουν την προσοχή των πιθανών αγοραστών. Αυτή είναι η δύναμη των θετικών λέξεων όταν συνδυάζονται με ελκυστικές εικόνες. Όχι μόνο για μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης Φυσικά, αυτό ισχύει και όταν εντατικοποιείται η επιρροή ψηφιακά

8. Η δύναμη της αμοιβαιότητας

Αυτή η μέθοδος δεν εφαρμόζεται μόνο στο πλαίσιο των πωλήσεων, αλλά και στην κοινωνική ζωή γενικότερα. Εάν κάποιος φαίνεται σαν να έχει θυσιάσει ή να έχει δώσει βοήθεια, τότε το άλλο μέρος θα αισθάνεται μεγαλύτερη επιρροή για να κάνει το ίδιο πράγμα ή να αποπληρώσει τις υπηρεσίες του. Κλειδί του αμοιβαιότητα είναι να είσαι ευεργέτης. Η μορφή δεν χρειάζεται να είναι υλική, αλλά μπορεί επίσης να είναι χρόνος, ενέργεια και επιρροή. Όταν κάποιος αισθάνεται ότι είστε χρήσιμο άτομο, δεν θα διστάσει να αποδεχτεί την επιρροή σας.

9. Μέθοδος σπανιότητας

Ο σίγουρος τρόπος να επηρεάσεις άλλους ανθρώπους να αγοράσουν πράγματα είναι να σηκώσεις έλλειψη ή σπανιότητα. Εξηγήστε ξεκάθαρα ότι αυτό το προϊόν δεν είναι μόνο πολύτιμο, αλλά και σπάνιο και δυσεύρετο. Αυτού του είδους η μέθοδος μπορεί να κάνει τους ανθρώπους να βιαστούν να ολοκληρώσουν τις συναλλαγές τους για να έχουν τα προϊόντα που προσφέρονται. Όχι μόνο αυτό, αυτή η μέθοδος μπορεί επίσης να ενισχύσει τις απαιτήσεις του FOMO ή φόβος απώλειας για όσους δεν θέλουν να χάσουν την «τάση». [[Σχετικό άρθρο]]

Σημειώσεις από το SehatQ

Εάν οι διαπραγματεύσεις είναι στο σημείο και αναζητούν μια αμοιβαία επωφελή λύση, η πειθώ είναι διαφορετική. Η πραγματοποίησή του διαρκεί περισσότερο και είναι λιγότερο προφανές. Όχι μόνο αυτό, χρειάζεται δεξιότητα για να μπορείς να επηρεάζεις άλλους ανθρώπους. Για περαιτέρω συζήτηση σχετικά με τον τρόπο επικοινωνίας και άσκησης επιρροής, ρωτήστε απευθείας τον γιατρό στην εφαρμογή οικογενειακής υγείας SehatQ. Λήψη τώρα στο App Store και Google Play.